كثير من رواد الأعمال يعتقدون أن زيادة المبيعات تعني بالضرورة نجاح المشروع، وأن تحقيق أرباح محاسبية كفيل بضمان الاستمرار والنمو. لكن الواقع في السوق خصوصاً بين المشاريع الصغيرة والمتاجر الإلكترونية، يثبت عكس ذلك.
قد يحقق مشروعك مبيعات مرتفعة، وتظهر تقاريرك المالية أرباح جيدة، ومع ذلك تجد نفسك غير قادر على دفع الإيجار، أو رواتب الموظفين، أو حتى سداد الموردين في الوقت المحدد. هنا تبدأ الأسئلة المقلقة: أين ذهبت الأرباح؟ ولماذا أشعر بضيق مالي رغم أن المشروع ناجح على الورق؟
السبب في أغلب الحالات هو الخلط بين الربح و السيولة النقدية. فهم هذا الفرق ليس أمر محاسبي معقد، بل هو أساس بقاء أي مشروع، خاصة في المراحل الأولى.
موضوعات جديدة
ما هو الربح؟
الربح هو نتيجة محاسبية تحسب من خلال طرح المصروفات من الإيرادات خلال فترة زمنية معينة.
فعندما يبيع متجرك منتجات بقيمة 100 ألف ريال وتكون تكاليف الشراء والتشغيل 70 ألف ريال فإن الربح الظاهر هو 30 ألف ريال.
الربح مهم لأنه:
– يوضح مدى كفاءة المشروع
– يعطي صورة عن جدوى النشاط
– يستخدم في تقييم المشروع استثمارياً
لكن المشكلة أن الربح لا يعني بالضرورة وجود نقد فعلي في الحساب البنكي.
ما هي السيولة النقدية؟
السيولة النقدية تعني توفر الكاش أو النقد القابل للاستخدام الفوري لتغطية التزامات المشروع.
السيولة تهتم بأسئلة مثل:
– هل أستطيع دفع الرواتب هذا الشهر؟
– هل أملك نقد لسداد المورد؟
– هل أتحمل دفع مصروف طارئ؟
قد يكون مشروعك مربح، لكن السيولة ضعيفة أو معدومة، وهنا تبدأ الأزمة الحقيقية.
الفرق الجوهري بين الربح والسيولة
الربح مفهوم محاسبي بينما السيولة مفهوم نقدي.
الربح يحسب على الورق، أما السيولة فهي ما تملكه فعلياً في حسابك البنكي.
مثال بسيط:
بعت منتجات بقيمة 50 ألف ريال والعميل سيدفع بعد 60 يوم في نفس الوقت لديك إيجار ورواتب يجب دفعها الآن
من الناحية المحاسبية مشروعك مربح، لكن من ناحة السيولة لا يوجد أي تغير.
لماذا يفشل مشروعك رغم المبيعات؟
1- البيع الآجل بدون تخطيط
كثير من المشاريع، خاصة في التجارة الإلكترونية أو الخدمات، تعتمد على البيع الآجل أو بوابات دفع تؤخر التحصيل.
المبيعات تسجل أرباح، لكن النقد لا يودع في الحساب البنكي فوراً، وبالتالي نتيجة ذلك من التزامات ومستحقات مطلوب سدادها، وهناك ضغط مالي مستمر على السيولة.
2- التوسع قبل الاستقرار
قد يقرر رائد الأعمال التوسع بسرعة بسبب ارتفاع المبيعات، فيزيد المخزون أو يوظف موظفين جدد. لكن هذا التوسع يستهلك النقد، بينما الأرباح لم تتحول بعد إلى سيولة. التوسع غير المدروس أحد أهم أسباب انهيار المشاريع الناشئة.
3- سوء إدارة المخزون
تكديس المخزون يعني تجميد السيولة. قد يكون لديك منتجات في المستودع بقيمة مئات الآلاف، لكنها لا تدفع الإيجار ولا الرواتب.
4- تجاهل التدفقات النقدية
كثير من أصحاب المشاريع ينظرون فقط إلى قائمة الأرباح والخسائر، ويتجاهلون جدول التدفقات النقدية. فيظنون أن المشروع بخير، بينما هو ينزف من الناحية النقدية بصمت.
الربح مهم، لكنه لا يكفي، والسيولة هي الأكسجين الذي يتنفس به مشروعك. أعلم أن مشروع بلا سيولة حتى لو كان مربح هو مشروع مهدد في أي لحظة.
إن أردت لمشروعك الاستمرار والنمو، فتعلّم أن تنظر إلى المال بعينين: عين تراقب الربح، وعين لا تغفل السيولة أبداً.
